记者钟凯欣看上去只有20多岁，但实际上她已经33岁了。 钟开新是VANCL（Vancl诚品）的副总裁，讲话清晰明了。 在此之前，《金融周刊》的一位记者问路人是否知道VANCL，答案是“一家在线销售衬衫的公司”。
VANCL的工作确实如此简单：在网上直接销售该品牌的衬衫。 区别在于它没有工厂，车间或工人。 相反，它将自己设计的产品外包给制造公司。 贴上自己的品牌标签后，它将在自己的网站上出售。
仅依靠如此简单的业务流程，它在一年半的时间内就迅速扩展了。 根据艾瑞咨询的报告，其市场份额在此类公司中排名第四，排名前三的是京东商城，卓越集团和当当网。
在一年半的时间里四次购买了办公室
在20楼，吴胜瞥了一眼谈判室1的窗户。 进步，他转身打开谈判室2的门，并从《金融周刊》带来了记者。 “我约好了一个。” 吴胜说：“我们的会议室总是不够的。”
这层楼有一个像Qia 2一样小的4平方米的谈判室。 四个，再加上一个稍大的会议室，整个楼层有七个或八个会议室。 在整个Spark技术大楼中，VANCL占据三层：20、8和5。整个VANCL大约有20间会议室。 但是他们仍然必须经常“抢”会议室。 “我没想到公司会如此迅速地扩张。” 吴胜叹了口气。
与VANCL的员工人数爆炸式增长直接相关。 钟开新介绍，VANCL于2007年7月开始准备工作，并于10月启动。 当时，公司中只有十几个人。 一年半后，五至六百人坐在三楼的办公室里。 在过去的三月和四月，该公司的单月雇用人数超过了100。“我每天都在面试，而且我还在招聘。 主要是呼叫中心。” 钟开新说。ldquo;由PPG启发。 “
作为类似的“衬衫直销行业”的先驱，PPG大约在一年前因资本链破裂的传闻而遭受重创。但是VANCL的创始人之一钟凯欣 ，他仍然没有秘密。他说：“我们的灵感来自PPG，甚至在最初的两三个月，我们都在复制它们。 “
PPG模式在2007年出现了。卓越网的创始人找到了原始卓越网的Ke Linli和Zhong Kaixin。他们认为这种业务模式具有广阔的前景。“最关键的是消费者' 养成习惯：中国男人已经习惯了穿衬衫，他们已经习惯了每天换衬衫。 另外，过去男士衬衫的常用颜色主要是白色，蓝色和灰色。 在2007年底之后，诸如粉红色和紫色之类的较明亮的颜色风行一时。 这些消费习惯的改变扩大了市场容量。 。 “钟开新说。
正是在这样的背景下，PPG仅通过销售衬衫就在三年内实现了每天30,000件的日销量，这已成为服装行业的神话。但是，后来 模仿者VANCL运行了两个或三个月后，发现PPG模型存在某些问题。“ PPG的销售主要依靠电视广告，报纸广告和目录。 我们仅在手术后才意识到这些模型存在某些问题。 “钟开新认为电视广告转瞬即逝，消费者很难阅读样式和写下电话；而且一般报纸页面上可以显示的颜色和样式也受到限制。
大多数国内报纸由于印刷质量问题，广告中存在色差；由于使用信件的人数减少，精美印刷的目录中存在很多地址错误，因此无法打开邮箱 时间长或办公室区域的广告信件无人认领等，损失率很高，目录印刷的成本也很高。
